Cu ce buget de marketing obții rezultate, și nu doar clicuri?

Cu ce buget începi să obții rezultate în marketingul online, și nu ai doar clicuri în raport? Care sunt sursele de trafic accesibile în funcție de bugetul tău? Bugetul pentru campaniile Google Ads, reclamele Facebook, Instagram, campaniile de SEO, reprezintă un aspect important în marketingul online.

Deși există lucruri care se pot realiza fără costuri sau cu bugete reduse, rezultatele considerabile și sustenabile în timp se obțin, în general, cu un buget adecvat.

Lansarea și promovarea unei afaceri în mediul online poate părea rapidă și simplă, însă, și aici, calitatea are un preț. Faptul că ai un site nu înseamnă automat vânzări și clienți.

Prețuri în funcție de industrie

Prețurile menționate mai jos sunt orientative. În unele industrii, conversiile se pot obține la un cost mai mic, în altele, mult mai scump. Asta înseamnă că, în anumite nișe, poți avea un cost per click de 1 leu, 3, 5, 15 sau chiar 50 de lei, iar în altele, sub 0,50 lei. Pentru a genera vânzări, este nevoie de câteva sute sau chiar mii de clicuri.

În sezon, când cererea este mare, costul per click poate scădea, deoarece audiența este mai receptivă. În extrasezon, chiar dacă mai puține persoane caută activ produsul tău, competiția poate rămâne ridicată, ceea ce duce la creșterea costurilor per click.

În domeniile cu concurență redusă, poate nu ai nevoie de o campanie de optimizare off-site, iar o structură tehnică bună a site-ului te poate ajuta să ajungi pe prima pagină Google. În schimb, industriile foarte competitive necesită bugete lunare de sute sau chiar mii de euro pentru SEO. Nu există o rețetă unică pentru toate industriile.

Cheia succesului în marketingul online este testarea continuă, susținută de experiență și de cunoștințe solide de marketing mix.

Surse de trafic online

Cele mai uzuale surse de trafic pentru un magazin online sau un site de prezentare, în general, pot fi următoarele:

1. Trafic organic

Poți obține trafic organic prin campanii de SEO, ajungând pe prima pagină în Google pentru cuvinte cheie relevante. Deși acest trafic este gratuit, efortul pentru a ajunge acolo nu este – costul depinde de competiția din nișa ta.

2. Trafic plătit

Campaniile PPC pe Google Ads, Facebook, Instagram, TikTok sau LinkedIn generează trafic plătit. Se poate plăti per clic, per impresie sau per lead. Este o sursă rapidă și scalabilă, dar necesită buget constant și optimizare permanentă.

3. Trafic direct

Reprezintă utilizatorii care îți accesează site-ul direct, tastând adresa. Google include aici și unele vizite din surse neidentificabile.

4. Email marketing

Include vizitatorii care s-au abonat la newsletter și pot fi targetați cu mesaje personalizate. Pot include și cei care au abandonat coșul și pot fi reactivați.

5. Referințe (referrali)

Trafic venit din recomandări pe alte site-uri, grupuri sau pagini de social media, fără comision din vânzări.

6. Marketing afiliat

Parteneri care promovează produsele tale în schimbul unui comision din vânzări.

7. Social media

Trafic de pe rețelele sociale precum Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn etc. Poate fi organic sau plătit.

8. Comparatori de preț

Relevanți în industriile unde prețul e decisiv. Produsele pot fi listate și promovate pe aceste platforme.

9. Blogul tău

Un blog activ și bine optimizat poate atrage trafic organic valoros.

Marketing online, gratuit

Recomandări/Reviews

Recomandări, testimoniale de la parteneri, clienți actuali, iar aceste recomandări nu implică plata în bani. Recomandările se pot cere și online, pe pagina de Google My Business, iar aceste testimoniale pot deveni criterii de decizie în procesul de captare a noilor clienți.

Conținut original și util

Crearea unui conținut original și promovarea acestuia prin forme de comunicare neplătite. Nici asta nu implică vreo plată. Pentru a-l realiza într-o formă agreabilă se pot utiliza platforme gratuite care oferă șabloane pentru eBook-uri, prezentări etc. Aceste materiale se postează pe site și se promovează pe profilurile proprii ale afacerii sau în grupuri care permit acest lucru.

Promovarea organică pe social

Promovarea organică (neplătită) pe canalele de social media, cum ar fi Facebook, LinkedIn, Instagram sau TikTok. Postările, la fel, se pot realiza din resurse proprii, fără implicarea unui profesionist. În ceea ce privește promovarea pe canalele de social media trebuie să ții cont de audiența ta și unde este aceasta. Nu are rost să creezi cont pe Twitter sau Pinterest dacă audiența ta este pe TikTok sau Facebook, și nici să ai aceste profiluri pe platforme care nu sunt folosite în România.

În ceea ce privește promovarea neplătită a postărilor, îți recomandăm să te documentezi despre modalități prin care poți crește reach-ul acestor postări, cum ar fi, de exemplu, hashtag-urile pe Instagram, descrierile pe TikTok. Grupurile pe Facebook pot fi o soluție excelentă pentru promovare, dacă regulile de grup permit acest lucru.

Marketing Online, plătit

Ce se plătește în online? O sursă de trafic importantă sunt campaniile plătite prin care poți aduce trafic relevant pe site. Poți obține aceste lucru prin setarea unei campanii pe Search, pe cuvinte cheie relevante pentru afacerea ta și setarea unei campanii de remarketing.  Sau și o campanie de Performance Max/Shopping îți poate aduce rezultate bune.

Campaniile plătite necesită un buget și, pentru a obține conversii, este indicat să monitorizezi indicatorii de performanță și să adaptezi bugetul și reclamele în funcție de acestea. Rezultatele trebuie monitorizate prin setarea conversiilor în cont.

Indiferent dacă setezi un buget zilnic de 5 lei sau un buget de 100 de lei, suma se va cheltui, însă scopul este generarea de leaduri sau vânzări.

Scopul, deci, este ca aceste campanii să fie optimizate pe rezultatele pe care dorești să le obții, nu doar pe impresii și click-uri. Pentru a ajunge să ai vânzări este recomandat să testezi mai multe tipuri de campanii și să ai buget suficient pentru a genera vânzări în mod rentabil.

Un buget suficient, în funcție de industrie, poate fi 30 lei pe zi, 60 lei pe zi sau 150-500-1000 lei pe zi.

Poți realiza optimizarea SEO on-site și off-site, iar prin asta poți ajunge la un trafic relevant. Însă și la SEO este important să ai un buget suficient cu care într-adevăr să ai șansa să ajungi pe prima pagină. Nu are sens să cheltuiești, de exemplu, 500 de lei lunar de 2 ani deja și în continuare să nu fii pe prima pagină a căutărilor.

O agenție specializată îți poate estima bugetul de care ai nevoie lunar, iar Google recomandă un an pentru o campanie de optimizare eficientă. Evident, optimizarea se poate face continuu, dar intensitatea, și deci și bugetul automat diferă: odată ce ai ajuns pe prima pagină, efortul financiar devine mai redus și scopul este menținerea rezultatelor.

Buget lunar de până la 3000 lei

Lucrează cu resurse proprii. Poți genera vânzări dacă ai produse bune și o ofertă atractivă. Colaborarea cu o agenție nu este rentabilă la acest nivel de buget, din cauza costurilor fixe implicate.

Buget lunar de peste 3000 lei

În acest buget deja se pot încadra servicii profesioniste care folosesc instrumente dedicate, softuri specializate, au angajați instruiți, respectiv au procese de lucru care asigură standardizarea serviciilor agenției și asigură clientului calitate și focus pe rezultate.

Dintr-un buget de 3000 lei pe lună se pot genera campanii PPC cu o valoare zilnică de 100 lei. Sau din acest buget se poate începe o campanie de optimizare SEO cu o valoare lunară de 600 euro.

Un buget de 3000 lei poate fi destul în anumite industrii atât pentru SEO, cât și pentru campanii PPC. Dar poate fi, în același timp atât de mic, încât să nu merite să fie cheltuit decât pentru unul sau pentru celălalt, în funcție de competiția din industria respectivă. Pot fi și domenii foarte competitive unde bugetul de 3000 de lei pe lună să nu fie de ajuns pentru campaniile PPC sau nici pentru optimizare.

Buget ideal: minim 5000 lei/platformă

Cu acest buget, poți rula campanii solide și poți construi un mix de campanii eficiente. E suficient pentru leaduri sau vânzări.

Dacă dorești un mix de canale în strategia ta de marketing online cu focus pe vânzare, atunci această sumă este necesară pentru fiecare platformă în parte. De exp. campanii de vânzare pe Google Ads și campanii de vânzare și pe rețelele de socializare: TikTok și Facebook.

Pot fi multe configurații eficiente, dar trebuie testate:

• campanii de vânzare pe TikTok și Facebook, cu campanii de remarketing pe Google, sau
• campanii de vânzare pe Google cu campanii de remarketing pe TikTok și Facebook.

Concluzie

Deși marketingul online pare ușor și accesibil, realitatea este alta:

• Un buget minim eficient pentru leaduri sau vânzări este de 5.000 lei/platformă/lună.
• Campaniile de reclamă pot fi setate rapid, dar fără optimizare la nivel de campanie/cont nu vor performa.
• Dacă ai buget sub 3000 de lei pe lună, nu rentează colaborarea cu o agenție sau specialist freelancer.