Dublarea venitului cu menținerea ROAS-ului

Magazin de cadouri

Pahare, seturi de pahare, boluri, vaze, decantoare din cristal Bohemia, respectiv obiecte de decor și rame foto din argint.

Obiectivul clientului

Clientul este prezent în piață de peste 10 ani, cu un magazin online de cadouri, fără prezență fizică. Începem colaborarea în februarie 2021, cu o valoare a conversiilor pe lună de 31.000 de lei și un buget de 4.700 de lei lunar, valoare medie pe conversie de 251 de lei, rată de conversie de 1,38%. Clientul dorește să obțină un venit de 100.000 de lei într-o perioadă de 8 luni, cu un target ROAS de 8 (rentabilitate de 8x). Creșterea venitului este o sarcină complexă, în unele conturi creșterea bugetului duce la creșterea venitului, dar, în general, în detrimentul ROAS-ului.

Strategia adoptată

Având un buget lunar de aproximativ 1.000 de euro, am pornit contul cu un mix format din campanii de căutare și de Shopping, respectiv un procent mic, sub 5% alocat pe o campanie de display cu scop de notorietate. Obiectivul era îndreptat spre performanță: obținerea a cât mai multe conversii din bugetul disponibil.

Pentru îndeplinirea condițiilor planificate de client am schimbat structura campaniilor în cont, respectiv strategia de licitație.

Structura de campanii:

• campanii de Google Search, standard și dinamic, mai multe ad group-uri
• campanii de standard Shopping
• campanii de Performance Max
• campanie de brand protect

Strategie de licitație:

• în concordanță cu planul de afaceri al clientului, scopul a fost să obținem nu doar mai multe conversii, dar și o valoare cât mai mare a acestora
• în consecință, strategia de licitație adoptată pentru campaniile cu obiectiv de conversii a fost de tROAS (target return on ad spend), target impression share (pentru brand protect).

Rezultatele obținute

În august 2022 ajungem la obiectivul stabilit de client:

• venit de 102.000 de lei
• ROAS: 6
• valoare medie coș: 309 lei
• buget reclamă: 17.000 de lei
• rată de conversie: 1,80%

Pentru a elimina cât de mult posibil factorul de sezonalitate pun aici și rezultatele lunii august 2021:

• buget reclamă: 8.700 de lei
• venit de 51.000 de lei
• ROAS: 5,86
• rată de conversie: 1,72%
• valoare medie coș: 270 de lei