Campaniile Google pay-per-click sunt o soluție eficace pentru un webshop din mai multe motive. Poate cel mai important dintre acestea este faptul că sunt afișate în motorul de căutare care, în România, are peste 97% cotă de piață.
Google Search Ads: standard
Google Search Ads se pot seta în două formate: standard și dinamic.
Campaniile standard se setează pe cuvinte cheie pentru fiecare categorie de produs care ne interesează. Într-o campanie putem seta câte grupuri de reclame dorim.
Grupuri de reclame
Trebuie să avem în vedere că grupul de reclame care are cele mai multe căutări va utiliza majoritatea bugetului, iar restul nu vor mai avea șanse de afișare.
Așadar, dacă din mai multe grupuri de reclame vedem că unul conduce detașat la numărul de click-uri, recomandăm ca pentru acel grup să pregătim o campanie separată și în acest fel să acordăm și celorlalte grupuri de reclame șansa de a fi servite la căutări.
În cadrul campaniilor standard, pentru fiecare grup de reclamă, setăm câte o categorie de produs și cuvintele arondate acelui produs. De exemplu, dacă vindem pantofi de alergare, leggings și șosete sport, pentru fiecare din aceste produse setăm câte un grup de reclame.
Google Keyword Planner
Pentru fiecare cuvânt în parte pregătim, cu ajutorul Keyword Planner, o listă a cuvintelor căutate în Google. Așa ne dăm seama cum se caută produsul pe care dorim să-l vindem: pantofi de alergare, adidași, adidași alergare.
Descoperim că termenul adidas, deși inițial a pornit ca un nume de brand, a devenit deja un termen generic prin care se caută adidași nike, adidași nike damă, adidași puma etc.
Tipuri de potriviri în Google
Următorul pas este să vedem volumul de căutări pentru fiecare cuvânt în parte și să le selectăm cele cu volum suficient. Un aspect important este stabilirea potrivirii: broad match, phrase match sau exact match.
Exact match folosim pentru termenii generici, de obicei formați dintr-un singur cuvânt, cum ar fi adidași. Prin acest cuvânt putem atrage multe click-uri, însă probabil că nu vor fi conversii, întrucât ei sunt încă în etapa de documentare. N-au stabilit încă nici modelul care îi interesează.
Phrase match folosim la cuvinte cheie formate din mai multe cuvinte, cum ar fi adidași damă, adidași puma. Cei care care caută acest termen sunt deja într-o etapă mai avansată a documentării.
Broad match recomandăm la termenii formați din mai multe cuvinte, cum ar fi cel mai bun adidasi, preț adidași nike, magazin online adidași damă.
La reclamele standard este important să începem să revizuim Search terms din ziua lansării campaniei, ca să putem elimina căutările irelevante la care suntem afișați.
Tip de strategie
La o campanie nouă este recomandat să începem cu Manual CPC până când avem cel puțin 30 de comenzi într-un interval de o lună ca algoritmul să aibă destule informații la bază să funcționeze eficient și cu o strategie de Smart Bidding. Strategiile automatizate sunt: Maximize Clicks, Maximize Conversions, target CPA, target ROAS.
Pentru campaniile standard recomandăm cel puțin 2 reclame Responsive cu câte 15 titluri și 5 descrieri diferite sub fiecare grup de reclamă.
Google Search Ads: dinamic
Campaniile Google Search dinamic în unele conturi pot fi cele mai eficiente campanii. Diferența față de Search Ads standard este că aici nu setăm cuvintele cheie, ci îi specificăm sistemului pentru ce cuvinte identificate pe site dorim să creăm campania. Putem alege din cuvintele identificate de Google sau putem seta reguli prin care îi specificăm că dorim să ne afișeze reclamele pentru produsele a căror url-uri conțin cuvântul pălărie, pahare apă etc.
Reclamele dinamice
În fiecare grup de reclamă dinamică avem posibilitatea să setăm doar două descrieri scurte, însă și aici vă recomandăm să setați măcar două reclame.
Prin setarea targetului, sistemul alege dinamic titlurile pentru reclame în funcție de căutări. Așadar, acestea au un grad de relevanță mai crescut față de reclamele standard.
Google Performance Max
Google Performance Max sunt reclame vizuale și bogate în informații relevante pentru un cumpărător: conțin denumirea produsului, prețul, adresa comerciantului, eventuale promoții. Poate cea mai importantă este imaginea produsului care se servește în această reclamă. Este un fapt bine-cunoscut că imaginile de calitate, din mai multe unghiuri, cresc rata de conversie a unui produs. Campaniile de Performance Max sunt afișate pe toate proprietățile Google: Google Search, Youtube, Gmail, Discovery, astfel asigură mai multe touchpointuri cu același utilizator.
Cont în Google Merchant Center
Pentru setarea unei campanii de Shopping este necesară crearea unui cont în Google Merchant Center și încărcarea produselor. Produsele se pot încărca cu ajutorul unui feed cu actualizări automate, manual sau putem alege să preia Google din domeniul nostru.
Free listings și reclamă PPC
Produsele încărcate se pot adăuga în mai multe programe:
- free listings, în cadrul acestui program produsele sunt servite gratuit, sau
- în reclame de Shopping.
În acest caz recomandăm să setați și opțiunea de remarketing, întrucât prin campaniile de Shopping putem targeta atât clienți noi, cât și cei care au vizitat deja site-ul nostru.
Reclama din cadrul campaniei are nevoie de o imagine care să reprezinte brandul nostru, un titlu lung, un titlu scurt, o descriere și un logo pe care îl setăm în contul de Merchant Center.
Shopping Ads: smart și standard
Cele mai eficiente campanii de Shopping sunt cele de Smart, însă se pot seta și campanii standard. La campaniile de Shopping standard putem alege produsele, strategia de licitație, bugetul și targetarea.
Concluzia:
Cele două tipuri de campanii care vă pot aduce cele mai multe vânzări sunt cele de Google Search Ads: standard și dinamic, respectiv Google Performance Max și Shopping Ads.